真实访谈:加盟开店不为人知的坑

发布于:2021-06-13 所属于:帮助文档

火锅店才是最赚钱的这个大韭菜,是不比拍电影赚钱呀。招商加盟你们知道这里边多种坑吗?绝对那么颠覆你的认知。我老同学专门帮忙各个品牌来做招商加盟的。我等了他两天,磨了他两天了,他终于答应帮我出一次访谈来帮助我们妙铺店家们加盟开店避坑。以下为我老同学真实对话:
开店加盟

同学:我就拿最近我记得一个品牌奶茶品牌。剖析一下我们是怎么玩的?首先,这个平台你是没听过,我记得时候我也没听过,但是我们会”借鸡下蛋“啊 ,


我:啥意思?


同学:现在市面上是不是有很多比较火的,比如说coco,喜茶这些品牌,对我们会借用他们的名义打广告,通过搜索引擎竞价排名,把我们的广告打到他的上面,然后消费者点开我们以为是他们。


我:那你也认识他们,你帮他们招加盟吗?


同学:认识啥呀,谁帮他们加盟啊啊,我只不过让是想让消费误以为我就是他。你看这些人搜索奶茶的,说明他想干奶茶,这些人他是精准的呀。然后只要我与他沟通的过程中呢,我的客服人员得到了他一些信息之后,我会制定出一套方案。比如说他预算只有20万 ,我会跟他说,目前我这个品牌在这个区域里面,20万已经做不了了,标准店和旗舰店都做不了了,我只能去打包10家店,20家店。那下来就是四五百万啊,那肯定做不了啊。比如说还有一些人他真的拿个1000万 过来,那我就告诉他,那这个区域也做不了,这个品牌也做不了了。然后呢,这个时候呢,那用户他是怎么想的?心情是超级失落的。其实我们就是让他吃在你失落过程中呢,我再给你甩个橄榄枝。我说现在我们是同一家公司的。coco这个品牌,喜茶这个品牌我们能运作好,我们现在在升级另外一个品牌,通过原来的配方,通过在升级原来的设备,在调一些爆款让他做的更好,并且投入你还不用投那么多钱,20万就可以了。心情一上一下的时候,大概率他会来我这边看,他只要一来我就能把他搞定。


我:怎么说呢?


同学:他来的时候我们会带他去参观我们的样板店,我们的样板店它不是对外营业的,一年365天全部是给这些加盟商看的呀。我们会造势呀,不管哪一天加盟商来的时候,一看到这家店全部是排队的人非常多,他在看的时候呢,我们的销售人员也会在一边煽风点火。说他这家奶茶店一天卖1000多杯,我们的客单价20块钱。虽然是现在我们是一线城市20多块钱,比如说你们是二线城市,三线城市十来块钱也可以。你拿着这家店今天的营业额25000多,平均除去房屋、水电、人员成本净利润2万块钱一个月多少钱?


我:60万!


同学:对呀!1年呢?


我:六七百万。


同学:对呀,等他是听到这个六七百万的希望,没有一个加盟商,他是愁眉苦脸的,全部是开心 的,就觉得我是来对地方了。这个钱我就揣到口袋里面了。然后他还会怀疑这是真的假的,我们就这样给他一剂强行针,把账单给救出来。这一天的上个月上上个月的。全部叫来一看,哇塞!这是真的真的。


我:每天都2万多。


同学:这是我们自己操作嘛。我们这家店是不对外营业的,全部就是为了让你们加盟商他的。你看看全部都是我已经做好的假的。就是为了割你们的。然后这个时候他心情非常非常的愉快,他恨不得拉住我们的销售人员,来..我们再过去再聊一聊吧。好这个时候我再给他泼一波凉水。让他更难受。


同学:怎么说,我们的客服在跟他没来之前已经沟通过了:你预算多少钱,你在哪个地方准备开一个店,其实我们是知道的对吧?即便我们知道,我们还会再来一句,你是准备在哪个地方开呀?他说比如说我准备好在上海开,然后我们会说前天来了一波上海的人啊,他现在好像正在选址的,你能不能做还不一定。当他知道上海有人的时候,就感觉我自己口袋的六七百万有人抢了一样,他大概率会立即签合同。这个时候我们会用一种欲情故纵方式,我们销售会说:不着急啊,因为上海那个人也在选址啊,对吧?你再考虑考虑,咱们考虑好了之后,我们再签。人就是这样,你越说考虑他越不会考虑,因为他慌了。慌的时候他智商水平是0的。因为我们要割下一笔。


我:下一笔怎么说?


同学:材料费5万多,设备费7万多,再加上加盟费7万多。也就是说我们要让他在出门之前就把20多万给我撂到这。让他开开心心抱着自己虚拟的六七百万走,然后我们坐下真金白银的二十来万。


我:那他后续经营你们是不管的吗?


同学:真正干奶茶店啊,你干了两个月,3个月,他就知道用什么原材料了,他觉得我们要赚他钱了,他自己他会找原材料的。并且我们的合同里面我们都是在抠字眼的。我们会避风险呀,就是你干的不好,是你经营不善的问题,跟我没关系,并且我再告诉你一个这个行业揭密啊,我们打个条子写个收据啊。其实我们的笔都是专用笔。就是3个月之后,你再去找这个数据条子,清白的,没有任何字眼的


我:笔字迹还能消失,什么意思?


同学:对呀,市面上有种笔,你只要写上,比如说我今天收你20万。发票3个月之后领,但是我收了你20万之后,3个月之后,你这个收据上根本就没有任何笔迹,消失了。


我:有这种笔呀!写完这以后,3个月以后就变空白了!


同学:变空白了,消失了,你找不到我了。你条子你都没有拿个空白条子找我,我认吗?


我:那你这么做好品牌没办法做大,没法延续啊?


同学:妙哥呀,你是真不了解我们这个行业呀,我做哪个品牌,我只拿两年的授权,一年我怎么地不招个100多家,一家我赚过20多万,一年三千万到手啊。兄弟们吃吃喝喝出国旅游啊,团队解散啊,等风声过后,我再把兄弟招过来呀。今年做奶茶,明年我做炸鸡,后年我做火锅店呀...




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