为什么小程序电商都在做盲盒营销模式呢?

发布于:2021-05-09 所属于:帮助文档

为什么小程序电商都在做盲盒营销模式呢?今天先来聊聊这么一家靠卖玩具卖到市值一千亿,赚钱速度犹如印钞机,一年收益净增10亿的公司。这家厉害的公司叫做泡泡玛特,不得不感叹世界不缺厉害的产品,缺的是厉害的营销套路。大家都在讨论年轻人消费方式的改变,使我不得不告诉你,这家公司与其说是卖玩具的,不如说是一家博彩公司。泡泡玛特最火的产品叫盲盒,就是装着随即玩具的小盒子。每一次推出系列玩具,他都会把系列里十多款精美玩具图片在小程序商城展示出来,先吸引一波关注。但跟刮刮乐一样,购买只能随机抽,用户买的其实是中奖概率。今年上半年,跑跑马克靠着盲盒诗写了八个亿的收入。这玩意为什么这么火呢?符合年轻人的审美是一个很重要的原因。但其实这忙和爆火的真正秘密在于。

是一门巧妙击穿人性的生意。盲盒的本质不是卖玩具,而是卖不确定性。假如说只是六十块钱买一个玩具,那他肯定没有现在这么好卖,但是你现在拿到手的是一个盒子,打开盒子之前的一瞬间,你并不知道拿刀。手里的是什么?打开之后正好是想要的。你会有得偿所愿的快感。假如不是,你会想再买一个盲盒,这就和游戏抽卡一样,有了第一次就会有第二次。泡泡玛特还有一个巧妙的设计,他在每一个系列当中加了一个稀有的隐藏款和更稀有的爆款,买到隐藏款的概率是一百四十四分之一,买到爆款的概率大概是七百二十分之一。三款的价格都一样,打开才知道你到手的到底是什么。这个设计巧妙的将盲盒变成了一个复购率很高的生意。当一个系列其他的款式你都集齐了,就差那么一个的时候,你会反复的去买盒子。

满脑子想的都是下一个一定中,就和小时候吃泡面收集的水浒卡一样,最后没收集到的那个关键紧张才是你把所有的返钱全部省下来,买泡面的动力。有稀缺,当然就有升值空间了。泡泡玛特爆火的第三个秘密就在于他已经隐隐约约来了一点投资属性。在二手市场上,稀有款被炒的是相当火热。原价五十九块钱的泡泡玛特潘神圣诞隐藏款在闲鱼上的售价高达两千三百九十块钱,同样零售价五十九块钱的曼雷胡桃夹子王子隐藏款长到了一千八百块钱。原价六百九十九块钱的那姑姑大娃和水猫猫泰坦套装,甚至炒到了四万两千块钱,动不动就是几十上百倍的投资回报。你看完盲盒还能玩出彩票的感觉。在手里说不定还能升职跑跑玛特这家公司百分之五十的收入来源于百分之二十的用户,用户的复购率也超过了百分之五十,这都间接证明买盲盒的客户里边有不少专业玩家。


有些人可能会质疑了,这不是智商税产品吗?这东西真的值这个价格吗?其实在生活当中除了必需品之外,其他的商品不是靠价值,而是靠共识。比如说炒的很火的nike 经典款的鞋子,原价一千块钱,二手市场炒到一万块钱,你说这是价值吗?好歹nike 还有双鞋子,最近飙到天际的比特币,说到底了就是一串数字。现在一枚比特币的家。可能买一辆中等级别的轿车,这就是共识的力量。而泡泡玛特你可以理解为他是一部分九五后零零后的故事。所以与其在这里吐槽别人收割智商税。不如好好想想变化的时代当中,什么是不变的。你如果懒得想,我帮你总结一下。

第一,不管什么生意循规蹈矩,能混个温饱,想想怎么和人性当中的情绪联系起来,那是致富之道。

第二,这个世界没有什么绝对的价值,有人相信他他就有价值当这个价值具备流动性之后,一场骗局就会变成一番事业。关注妙铺,了解更多营销思维。



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