小程序运营推广中最简单的营销方式,你学会了吗?

发布于:07-29 所属于:帮助文档

这可能是我见过最简单的小程序营销方式,却让产品迅速打开了市场。你想过吗?为什么饭店里的可乐永远只有1.25升?为什么健身卡半年800块钱,年卡才1100?其中藏着一个颠覆你认知的经济学原理,年卡只比半年卡贵300,这样你就会觉得傻子才会买半年卡,买年卡就赚翻了。可乐也是同样的道理,超市有三种可乐,500毫升卖三块,1.25升卖五块,而两升的卖六块五。这时你开始算账了,两升比1.25升多800毫升,却只贵了一块五,买到就是赚到,最后你果断买了两升的。


再比如,我同时卖两款手机,一款64G的内存卖一千七百九十九一款128G的内存卖1899,那你会怎么选呢?你是不是肯定买128G的,那才贵100块钱。其实我想让你买的就是1899的,但是如果我只卖这一款,你就会犹豫买。还是不买,到底值不值?所以我就故意加一款64G的,其实这款我都没打算生产,为的就是衬托买1899的更划算一点,因为消费者对价格并没有概念,只能通过对比判断贵和便宜,这时商家巧妙在小程序商城设置一个对比物,目的是给消费者营造占便宜的感觉,这个就是价格的锚定效应。


像平时经常看到的建议零售价是20块钱,商家却卖15块钱,这样就让你觉得很便宜。还有星巴克卖20多一瓶的水,让你觉得水都20多了,那买一杯咖啡30也不贵。还有一些电商平台送你一个红包,让你进到他的APP上面,所有的商品都有一个原价和一个更低的优惠价,我们摆在一起做对比,就发现真的好便宜,买它这些都是利用了价格锚定的原理,


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