网红雪糕背后的营销模式你真的懂吗?

发布于:08-30 所属于:帮助文档

钟薛高雪糕为什么牛逼,是真的因为它好吃吗?一支雪糕66元,堪称雪糕界爱马仕却能在40分钟卖出5万只,64分钟卖出300万只。对于才创立两年的网红品牌,这样的业绩是不是让你有些惊讶?那他是怎么做到的呢?为什么是他能够跑出来,而不是赵雪糕,刘雪糕。其实雪糕是一个非常难做的品类中,钟薛高的成功在于它极其深厚的营销功底。下面我花一分钟的时间分享给你,你们应该不知道钟薛高是第一个在小红书,微博上面进行事件营销的。当时他看到了三只松鼠以及其他的美妆彩妆品牌都这样做,但是没有一家雪糕工厂会这么做。所以他选择了这条赛道

钟薛高

他主打低糖低脂零添加,主攻家庭仓储式消费,并做出承诺。雪糕在运输途中融化,可以获得赔偿,解决了用户后顾之忧。在疯狂造势,先是找罗永浩直播带货,增加品牌曝光,再是跟达人合作,用开箱视频和情景短剧种草用户,还发起了挑战赛,设置15万奖金池,鼓励用户来互动。但最有成效的还是组合营销,跟娃哈哈推出联名款:未成年雪糕和泸州老窖推出断片雪糕都火爆社交网络。这就是他的又一绝招。从不谈用户谈销售,而是不断制造话题。持续的热度带动销量,先迎合再造势,先有流量,再有销量,这就是网红中雪糕的套路。

雪糕是一个工业化极程度极高的产品,你可以这么理解,雪糕一块根本没有什么成本只要流水线能够开着,一直源源不断的订单进来进行交易这个雪糕工厂就是极度赚钱的现金流生意。所以我告诉你,他不单单买雪糕能够卖得好,卖水饺,卖任何一些冷冻食品,他们都能够做的好,因为他们懂得如何通过关键词进行事件营销,让所有的消费者尽可能的看到他,促成转化购买,形成二次复购。这就是他的能力所在。

钟薛高

他为什么要去做水饺呢?

第一,因为他们都是做冻品,而且是速冻食品,做雪糕还是做水饺,他们的工序都差不多一样的。

第二,这两个品类在用户市场来说都已经被教育完善了。大家对这两个品牌的选择都是趋同化的,没有任何的拒绝。从这里你可以看到钟薛高的选品逻辑非常的聪明,就是选择一切可被大众用户接受的商品,且还没有被高端化的,成本极度低的品类,然后他通过各种营销套路把这个东西卖的特别贵,这样他就创造了非常大的利润空间。他就有资本去做各种营销活动。

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最关键的一点他看到雪糕属于一个季节性的产品,它的线性增长以及天花板差不多到了头。所以他需要第二条曲线,使得他整家公司企业完成更高的增长速度。因为这样子对于他的内容流量付费来说,他的成本才是最低的。这个案例对你有什么启发吗?


从以上钟薛高产品的营销模式来看,我们不容忽视实现“事件营销”的最终目前是转化、变现,而转化变现更离不开互联网,当下小程序商城无疑是一个不错的线上转化变现的工具,如何做好一个小程序商城也是产品人要做的事情。妙铺是一个在线制作小程序的SaaS平台,无需耗时开发,有成型的功能和模板,一键设置,快速搭建一个小程序商城,或许是各位商家实现转化变现工具的不错的捷径。

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