仅用这一招,他们家的小程序商城做到了月入千万营业额

发布于:2021-02-26 所属于:帮助文档

有一个做化妆品的小程序商城,只用了一个月的时间就做到了一千五百万的营业额。那么他们是怎么做到的呢?今天我们就来拆解一下他的所有套路。


为了搞清楚他们的模式,我专门的冒充顾客真实下单购买,完整体验了一遍他们的销售套路。我们先来看他们家的平台导流法。我先是在抖音上发布了关于化妆品的短视频,介绍,产品还不错,原价89块钱,在直播间购买呢可以优惠40块钱,也就是说49块钱就可以拿下。我打开后发现,原来这是一家天猫店做的推广,浏览一下他们的店铺感觉还不错。局势就花49块钱买了一瓶,收到快递打开一看呢他们。不止给我寄了一瓶素颜霜,而且还给我寄了两片面膜和四小袋洗面奶。当然这个时候还有一些赠品,算是额外的惊喜吧,那么更大的惊喜是什么呢?这里你要认真听,因为这个环节才是他们做小程序商城,可以做到一千五百万的核心点。这个时候呢他们给我的包裹里除了产品以外,还有一张带二维码的卡片。卡片上的内容是什么呢?扫码关注他们的微信公众号,就可以在小程序商城里面免费领取一只68块钱的洗面奶。这时候你想象一下,你花钱买了他们家的素颜霜,现在还免费送你一只价值68块钱的洗面奶,你要还是不要,是不是一般人都会要。那么这个时候你有没有发现一个问题,就是这么一个小小的赠送环节,是不是给他们的小程序商城带来的巨大的流量呢?

我们来回顾一下,你看我是从抖音到天猫,然后被导入到他们的小程序商城的还有多少人是被这种方式导入了他们的小程序商城呢?是不是最少有80%的人呢?要小看这样的套路,他们通过这样的方式。现在已经给他们小程序导入到八万的流量,你以为这就完了吗?他们家的套路还远不止这些,我为什么这样讲呢?因为现在他们的小程序商城已经有三十多万的流量。付费会员呢也达到了四万多人,怎么样这样的拉新方式有没有给你带来一些商业上的思考呢?你说不对呀,不是他导流八万多吗?怎么变成了三十多万呢?我给你讲,这就是他们的高明之处。我们扫码关注他们的公众号是为了什么?是不是为了免费领取68块钱的洗面奶。那么他们将的这个洗面奶又是怎么领取的呢?你是要把他们家的这个活动。分享出去,然后有五个人打开这个活动页面,你才有资格用9.9元的运费免费领取一支。那么有了流量以后,他们是怎么样让这些人留下来的呢?这个时候呢我们就要讲到他们家的最后一个环节。会员特权怎么做的呢?只要你花199块钱就可以成为他们家的永久会员,那么成为他们家永久会员有什么好处呢?秒杀专场的产品,你只需要一分钱就可以秒到。然后呢全场的产品还可以享受8.8折优惠。更重要的是会员免费专区里边的面膜、洗面奶、口红,眉笔。你作为永久会员,你是可以用9.9元的运费免费领取的。最后你手上的积分呢也可以兑换商品。你看你作为永久会员有这么多的好处。是不是只要你认可他们家的产品,也就会成为他们家的会员呢?现在他们家有四万多的会员,光会员费是不是就收了七百多万呢?连同商品的销售九点九元运费一个月就干到了一千五百万。

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